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做支付如何培养小代理
- 2022-04-26 21:27 -
有经验的人都知道,早期的付款方式是直接付款,后面的付款方式就是吸引客户,而在这些代理商中,小的代理对上级的贡献很大,而大的代理商给上级的利润却很低,几乎是零,这是怎么回事?其实最主要的原因还是政策,小代理商的结算价格,肯定要高于大代理商,当然,大代理商的利润越低,他们的贡献也就越大。事实上,在支付领域,大代理商的价值主要在于为上级部门提供服务,而中小代理商则是公司的主要收入来源。
 
 
因此,我们要把大大小小的代理商都招进来,尤其是那些小的,更不要放弃,要逐步地把他们培养成大的。所以,怎样才能培育出一个小型的代理商?
 
一、小代理的特点:
 
1、优点:
 
(1)利润贡献值较高:小代理一般提货都比较少,基本都是自用和家人朋友用,由于提货不多,在政策上也不会太高,小代理也主要是自用,能有一点利润让自己的费率低一些就可以了,不会要求太高的政策,所以,对上级服务商的利润贡献就会多一些。
 
(2)用户使用频率比较高:由于小代理都是自用或者家人用,是真正的有效用户,而且都是代理的熟人,信任感增加很多,可以提高机器的使用率,从而增加交易量。
 
2、缺点:
 
小代理大都是兼职做,只是把支付当做一个副业来做,当身边的人都开完之后,也许就不再提货,每月收入几百块,也属于额外的零花钱,由于精力或者时间有限,并没有往大发展的想法,大部分小代理能开通10-20台左右。
 
如果你只有几个小代理也是完全不够的,也是需要有大量的小代理商,然后把一些有想法的小代理慢慢培养成大代理。
二、如何培养小代理
 
1、低门槛
 
小代理基本都是身边朋友自用的,可以把小代理的门槛降的低一些,如果是本地代理可以免押金提货,无论能提多少台,只要想做代理,就可以开通后台,让他慢慢累积机器。
 
2、适当补贴
 
小代理一般想快速看到钱,而分润对他们来说会很慢,在给小代理政策的时候,可以适当给一些补贴奖励,分润可以低一些,让他对支付行业产生兴趣,之后随着激活量的增加,适当调整分润比例,让代理真正的赚到钱。
 
3、长久分润
 
做支付后期的利润主要来自分润,为了让代理能长久与和你合作,不要轻易断代理的分润,哪怕是几十块钱,都要按时发给代理。如果你持续给代理一年以上的分润,那么你们的合作关系将会很牢固,后期出现换新品,只要通知一下,相信很多代理都会及时跟进的,这样就省去了很多招商成本,从而持续保证了你的平台交易量。
4、耐心指导
 
小代理基本都是刚刚了解这个行业,对于产品政策的解读或者产品的使用可能会有很多地方需要咨询你,而你作为他的上级,也有责任指导他们。一定要对小代理有闹心,别问一个问题,你就不耐烦了,你要知道,对你来说可能是个简单的问题,但是对他们刚刚接触支付行业的人来说也许是很难的。所以,要有足够的耐心指导他们,当他们看到你不厌其烦的很有耐心,会使他们更加信任你,想跟着你干。反之,如果很不耐烦,问个问题,半天才回复,那么这个代理很容易流失掉。
 
5、做好回访
 
一周或者半个月回访一次,询问一下激活情况,有没有什么新的想法,需要怎样的支持,只要有量,就全力支持。
6、转化代理级别
 
给有想法的或者激活率较高的小代理制定新的政策,适当调高代理的目标,把小代理培养成一般代理或者全职代理。不要担心小代理变成大代理就不赚钱了,当一个小代理变成大代理,那么也变相的给你扛货了,因为你的高政策,肯定也是需要扛货的,这样后期即使换新品,有一些大代理的支持,也可以要到一个比较好的政策。
 
小代理商是支付的中流砥柱,他们的规模很小,但也代表着我们的未来,大家要明白,大的代理商,都是从小的代理慢慢成长起来的,在初期,小的代理会为我们带来更多的利益。因此,我们绝不能忽略小的代理,必须要善于招募小型的代理,再逐步发展成大的代理,才能实现真正的双赢。
 

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